最近になってきて随分案件が無くなって来ている。僕としても今後の行く末が心配である。。。（財布の紐を締めておかなければ、、、と思う今日この頃である。）
さて、今後の僕の行く末はとにかくとして、このような不況な状況でも案件にありつける人材はどんな人だろうか。僕の視点で書いてみる。
１．人脈
不況になっている状況で一番強い武器は人脈である。どんなに仕事の出来る人でもその仕事にありつけなければ力を発揮することが出来ない。なので、その仕事を見つけるためのフリーランスの武器として人脈が必要なのだ。
僕が始めてフリーランスになった当時は人脈などと言うものはなく、僕は無謀にも裸一貫で仕事を探していた。なので、僕は仕事を選べる状況に無かったのだ。その教訓から昔の現場の仲間を頼ったり、飛込みで知らない会社に連絡をしてみたり等を行って僕なりに人脈を広げる大切さを知った。そして、その結果僕は不況の中でも仕事を探せる人脈を手に入れた。
今後どうなるか分からないが、僕にとっての今の人脈は僕の宝である。
人脈を広げると言うのは、口で言うのは簡単だが実際に行うと結構難しい。人脈を築こうとすると様々な人と良好な関係を築かなければならない。これが、実に難しい。
僕は僕の信念を持っている。しかし、人脈となっている人の中では僕の持っている信念を削ぐような人も多く居るわけだ。すなわち、その人の人脈は欲しいがその人の意見には同意しかねる場合が多々存在する。単純に信念に合わない人とは付き合わないという子供じみた対応策もあるが、そんな綺麗ごとだけで世の中を渡れる人はごく僅かしかいない。なので、そんな人とも良好な関係を築かなければならないのだ。
人脈は見つけることも継続することも難しいが、良好な関係を保っていれば必ずどこかで力になるのだ。
ついでに言うと僕はこのブログで知り合った人とも仕事をしており、このブログも僕の人脈作りに一役買っているのだ。
（久々にブログ交流会をやろうっと！）
※人脈とは自分にとって力になってくれる人のことを言います。ただ与太話をするだけ、結局のところ自分の力になってくれない人の事は人脈とは言いません。
２．面談に強い人（自分の得意/不得意をしっかり理解している人）
どんなにスキルが高い人でも面談でそれが生かせないと意味が無い。会社などの組織に所属していたり人脈による推薦がある場合は別として、初めて参画するプロジェクトではこの面談力が重要になる。
面談では自分の力をアピールすると同時に、相手に気に入られる必要がある。このバランスが非常に難しい。
自分の力をアピールする際に注意する点は「聞かれた事以外に対しては答えない」と言う事である。鉄則ではないが、通常は相手に聞かれたことだけを回答した方が好感度が良い。
技術寄りの人はついつい自分のスキルをアピールしすぎる傾向があり、自分の意見が絶対的に正しいと言うスタンスで面談に挑む場合が多い。このような事をするとスキルはアピールできるが、好感度が下がる場合があるので注意したほうが良い。
どうしても聞かれていない自分のスキルをアピールしたい場合は
「今回の業務を遂行するに当たって、アピールしたいことがあるのですがよろしいでしょうか？」
のように断ってからアピールするとスキルのアピールが出来た上に、相手の好感度も上がる。
僕は基本的に面談が得意である。僕は相手が話したそうにしているタイミングや相手が求めている回答をいち早く察知することが出来るため、会話のテンポを出来る限り壊さないように流れを作ることが出来るからだ。他にも、僕は広く浅い知識を持っているため相手が発する言葉に補足や同調ができるため、自分をアピールしているタイミング以外でも自分をアピールすることが出来るため僕は面談にめっぽう強い。
また相手の会話に合わせれると言う事は自分で会話の流れも作りやすいので、自分の得意分野へ会話を誘導することも出来る。
ついでに言うと僕は浅く広く持っている知識とは別に深く狭い知識も持っている。そのため、現場の人が面談に現れても深い自分のスキルをアピールすることが出来る。
面談に出てくる営業や管理職の人は浅い技術の話を聞きたがる。そういう人には浅く広い知識が役に立つ。逆に前線で働いている人は深い知識を聞いてくるので、
深く狭い知識が役に立つ。
あと、面談の最後に聞かれるのが「質問はありませんか？」だ。
これには必ず質問をした方が良い。理由は二つあり、一つは自分がその業務に興味があることを示す為である。もう一つは相手の力量を探るためである。
面談に受かった場合には、一緒に仕事をする仲間になるのだ。だから、相手の力量を早めに知ることは業務に入った際に役に立つ。
最後に面談で重要な事を書いておく。
面談で重要なのは「場数」と「知識」である。以下に場数を踏んでいても、知識が無ければ自分の器量で落とされてしまう。また、知識がいかにあっても上手くアピールできなければ「出来ないやつ」と見られてしまう。
３．オールラウンダーかスペシャリストな人
現在は案件がどんどん減ってきている。そんななかで求められる人材が色々な事が出来る「オールラウンダー」か、一つのことを対して突き詰めた「スペシャリスト」だ。
当たり前だが一人で二つのことが出来る人は仕事に入った際に重宝される。また、誰しもが出来ない技術を持っているスペシャリストはコアな部分で活躍できる。
ところでどちらが良いかと言うと、、、フリーランスで案件を探す場合はオールラウンダーの方が良い。コアな技術を外部から取り入れると言うのはなかなか無いことなので、それなりの人脈が無いとスペシャリストとして引き入れてくれる場合が無い。（基本的には社内（元請）のスペシャリストを使うはず。）
そう考えると幾つかのスキルを平均以上に出来る人は重宝されるし、面談時に受けが良い。
オールラウンダーの有利な点は他にもある。
それは案件の選択肢が多い事だ。例えばJavaプログラムの案件が減っている中で、PHP言語の案件が増えてきた場合に直ぐにスイッチが出来る。この点も大きな利点だろう。
※蛇足だが、一つの言語（事）しか学んできていない人は外の世界を知らない場合が多く、本質をつかめていない場合が多い。
ここに書いていることは冒頭に述べたとおり、僕の主観である。本当に力のある人が力を発揮できる案件に付くことが一番望ましいのだが、今の世の中ではそれが出来ない。理由は再三書いているが、スキルを計る尺度が無いためである。（資格等があるが、尺度と言うほどには使われていない。）
なので、人脈や面談の方がスキルよりも重要になるのだ。（極論を言えば、現場に入るためには知識さえあれば入れる。経験や実際のスキルなど関係ないのだ。）
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